Dělá to každý dobrý markeťák i majitel e-shopu. Sledování toho, jaké reklamy zrovna spouští vaše konkurence, není žádná špinavá hra. Je to nezbytná součást průzkumu trhu. Pokud víte, jaké argumenty na zákazníky vytahují ostatní, můžete snadno najít mezeru a udělat to lépe.

Dobrá zpráva? Dnes už nepotřebujete nasazovat falešné profily ani klikat na bannery v naději, že vás chytí cizí remarketing. Hlavní reklamní platformy jsou totiž kvůli tlaku na transparentnost naprosto otevřené. Zjistit, co přesně vaše konkurence inzeruje, zabere doslova pár kliknutí.

Tady je praktický návod, jak proklepnout reklamy na Facebooku, Instagramu i Googlu.

1. Meta (Facebook a Instagram): Ráj jménem Knihovna reklam

Meta před časem spustila nástroj, který udělal radost všem analytikům. Jmenuje se Knihovna reklam Meta (Meta Ads Library) a funguje jako obří veřejný archiv všeho, co na Facebooku a Instagramu právě teď běží.

Nezjistíte tam sice, kolik peněz do dané kampaně firma sype (to by bylo už trochu moc), ale uvidíte to hlavní – grafiku, videa a přesné texty.

Jak na to:

1. Do vyhledávače zadejte „Knihovna reklam Meta“ a proklikněte se na první odkaz.
2. V kolonce Země vyberte Česko (nebo trh, který vás zajímá).
3. V kategorii reklamy překlikněte na Všechny reklamy.
4. Do vyhledávacího pole naťukejte název facebookové stránky vaší konkurence.

Co v Knihovně reklam sledovat? Všímejte si data spuštění. Pokud nějaká reklama běží beze změny už půl roku, je téměř jisté, že jim skvěle funguje a vydělává. Naopak pokud vidíte dvacet různých variant, které spustili včera, právě A/B testují různé úhly pohledu. Inspirujte se jejich texty (copywritingem) a tím, na jaký problém zákazníka nejvíc cílí.

2. Google Ads: Co se skrývá ve vyhledávání a bannerech

Google dlouho žádnou podobnou databázi neměl, ale nakonec musel krok dorovnat. Pokud potřebujete zjistit, jaké textové inzeráty vaše konkurence ukazuje lidem ve vyhledávači, případně jaké bannery je nahánějí po webech, zamiřte do Centra transparentnosti reklam Google (Google Ads Transparency Center).

Jak na to:

1. Otevřete si Centrum transparentnosti (opět stačí vyhledat přes Google).
2. Do vyhledávacího pole zadejte buď rovnou URL adresu konkurenčního webu, nebo oficiální název jejich firmy.
3. Během vteřiny na vás vyskočí galerie jejich aktivních inzerátů.

Malý tip z praxe: Všimněte si, jestli konkurence používá v textových inzerátech konkrétní čísla (ceny, slevy, počet let na trhu). Čísla totiž v textu na Googlu vizuálně rozbíjejí jednolitý text a zvyšují míru prokliku (CTR). Pokud to nedělají, máte okamžitou konkurenční výhodu, kterou můžete ve svých kampaních využít.

3. TikTok: Tam, kde se tvoří virály

Pokud se pohybujete v segmentu mladší cílovky (e-commerce, beauty, fashion, doplňky stravy), nesmíte vynechat TikTok. I ten má svou veřejnou kuchařku reklam. Jmenuje se TikTok Creative Center a sekce Top Ads je zlatý důl.

Na rozdíl od Googlu a Facebooku tady navíc můžete reklamy filtrovat nejen podle konkrétní značky, ale i podle odvětví nebo toho, jak moc jsou aktuálně výkonné. Jasně tak uvidíte, jaké trendy právě teď frčí a jaký styl střihu udržel pozornost diváků nejdéle.

4. Krok navrch: Nástroje pro fajnšmekry

Veřejné knihovny platforem jsou skvělé na vizuály a texty. Co když ale chcete znát i klíčová slova, na která vaše konkurence na Googlu cílí?

Tady už si s oficiálními nástroji nevystačíte. Přicházejí na řadu profi SEO a PPC aplikace jako Ahrefs nebo Semrush. Ty dokážou odhadnout nejen to, na jaké fráze konkurent bidduje (přihazuje v aukci), ale ukážou i hrubý odhad toho, kolik návštěvnosti jim to měsíčně přináší. Tyto nástroje jsou sice placené, ale pro tvorbu neprůstřelné marketingové strategie jsou doslova k nezaplacení.

Nejde o kopírování, ale o pochopení trhu

Když si stáhnete vizuály konkurence, změníte v nich barvu a pustíte je ven, neděláte marketing. Jen hloupě kopírujete a dříve nebo později na to doplatíte.

Cílem sledování reklam konkurence je pochopit, na jaké benefity trh slyší. Zjistili jste, že všichni vaši konkurenti tlačí v reklamách „dopravu zdarma“? Skvělé, udělejte z ní naprostý standard a ve svých reklamách raději vypíchněte třeba „prodlouženou záruku na 5 let“ nebo „osobní přístup a montáž“.

Využijte tyto nástroje, najděte slabá místa ostatních a ukažte zákazníkům, proč by měli nakoupit právě u vás.